Lyderystė

Su kokiais iššūkiais susiduria lyderiai?

Geriausias pardavėjas tampa vadovu ir pamato, kad vadovo ir vadybininko prioritetai yra du skirtingi dalykai. Reikia išmokti deleguoti, kelti komandai tikslus, palaikyti atskaitomybę. Pardavėjai kasdien girdi dešimtis „ne“, tad komandos vadovui tenka ir psichologo vaidmuo – palaikyti kolegas po nesėkmių. Ir niekas nenori suvedinėti duomenų į CRM. Iššūkių netrūksta tiek šviežiai paaukštintiems, tiek jau kurį laiką vadovaujantiems.

Grupiniuose lyderystės mokymuose vadovai kartu treniruoja įgūdžius, kurių jų darbe prireikia kasdien: komandos tikslų kėlimą, delegavimą, grįžtamąjį ryšį, atskaitomybę ir žmonių ugdymą. Svarbiausia – padedame pardavimų vadovams tapti savo komandos treneriais: ne tik sekti rezultatus ir dėlioti strategiją, bet ir matyti, kaip kiekvienas žmogus dirba, ir padėti jam dirbti geriau.

Mokymų temos

Komandos rezultatai

Mokome, kaip iškelti komandai aiškius tikslus ir susitarti, kokiais rodikliais bus matuojamas kiekvieno darbas: tiek rezultatai, tiek pastangos, kurios į juos veda. Greičiau pamatysi komandos silpnąsias vietas ir užtikrinsi, kad rezultatas nepriklausytų tik nuo kelių stipriausių žmonių.

Vadovavimo sistemos

Naujokui reikia aiškaus įvedimo, kad jis greičiau pradėtų dirbti savarankiškai. Patyręs darbuotojas savo darbą išmano, bet dažnai įsitaiso komforto zonoje ir nebegirdi to, ką vadovas kartoja metų metus. Treniruojame, kaip reguliariai kalbėtis su kiekvienu komandos nariu ir ką daryti, kai susitarimai nevykdomi.

Kryptis ir kultūra

Lyderio požiūris ir įsitikinimai
Komandos vizija ir tikslai
Pardavimų kultūros kūrimas
Strateginė lyderystė

Registruokis mokymams

Nuosekli grupinių mokymų programa

Kada verta rinktis

Kai keliems įmonės vadovams reikia stiprinti tuos pačius vadovavimo įgūdžius, pavyzdžiui, tikslų kėlimą, delegavimą ar darbuotojų ugdymą. Mokydamiesi kartu, vadovai susitaria dėl komandos valdymo sistemų, o darbuotojai gauna aiškesnius lūkesčius.

Kaip vyksta

Pirmiausia išsiaiškiname įmonės vadovų situaciją ir kartu sudėliojame aktualiausias temas mokymams. Apimtį deriname pagal poreikį: nuo kelių sesijų iki metus trunkančios programos. Tarp sesijų vadovai sutartus dalykus taiko su savo komandomis, o kitą kartą aptariame, kas pavyko. Mokymai vyksta gyvai, nuotoliu arba mišriu būdu.

Su kuo vadovai išeina

Bendra vadovavimo sistema visoje įmonėje
Įgūdžiais, išbandytais su savo komandomis
Asmeniniu veiksmų planu kiekvienam vadovui
Įrankiais komandos ugdymui ir atskaitomybei