Grupiniai pardavimų mokymai
Kodėl reikia mokyti savo pardavėjus?
Tavo komanda tikriausiai jau mokosi. Dalyvauja gamintojų produktų pristatymuose, išklauso vidinį įvadą, stebi, kaip dirba patyrę kolegos. Viso to neabejotinai reikia. Bet kada paskutinį kartą tavo pardavėjai mokėsi užduoti klausimus, kurie atveria tikrąjį kliento poreikį?
Grupiniuose mokymuose dirbame su visomis pardavimo ciklo kompetencijomis: nuo klientų paieškos ir poreikio klausimų, iki vertės pristatymo ir prieštaravimų atrėmimo. Vienai sesijai išsirenkame tavo komandai aktualiausią temą ir dirbame su pavyzdžiais iš jos kasdienybės. Visi TXB treneriai visų pirma yra praktikai: patys kasdien parduoda, yra padarę dešimtis tūkstančių skambučių ir įvykdę tūkstančius sandorių.
Vienkartiniai mokymai
Kada verta rinktis
Kai visai pardavimo komandai aktualu ištobulinti tą patį įgūdį, kurį galima pritaikyti jau kitą dieną: pasiruošimą skambučiui, vertės pardavimą, o galbūt ir laiko planavimą. Norintiems ne dar vienos įkvepiančios paskaitos, o treniruotės su apčiuopiamais rezultatais.
Kaip vyksta
Prieš mokymus išsiaiškiname komandos situaciją ir kartu parenkame aktualiausią temą. Sesijoje treneris pristato problemos sprendimo būdus, o dalyviai iškart treniruoja konkrečius veiksmus praktinėse užduotyse. Viskas vyksta per vieną [X] valandų susitikimą gyvai, nuotoliu arba mišriu būdu.
Su kuo komanda išeina
- Ištreniruotu konkrečiu pardavimo įgūdžiu
- Asmeniniu veiksmų planu kiekvienam
- Vienodu komandos supratimu, kaip elgtis rūpimoje situacijoje
- TXB trenerio pastebėjimais apie komandos stipriąsias ir silpnąsias vietas
Pardavimų akademija
Kada verta rinktis
Skirta komandoms, kurioms reikia stiprinti kelias pardavimo kompetencijas: galima pereiti visą pardavimo ciklą ir pridėti kitas pardavėjams aktualias temas, pavyzdžiui, TOP pardavėjų įpročius ar strateginį klientų valdymą. Išmoktus įgūdžius nuosekliai treniruojame: komanda išbando juos darbe, grįžta, aptariame, kas pavyko ir ką reikėtų gerinti.
Kaip vyksta
Mokymų apimtį deriname pagal komandos situaciją: galime pasiūlyti tiek kelias sesijas, tiek metus trunkančią programą. Kartu sudėliojame temų sąrašą pagal komandos poreikį, o kiekvieną temą veda geriausiai tą sritį išmanantis treneris. Sesijos vyksta gyvai, nuotoliu arba mišriu būdu.
Su kuo komanda išeina
- Sustiprintais viso pardavimo ciklo įgūdžiais
- Technikomis, išbandytomis su savo klientais
- Vienodu visos komandos darbo standartu
- Naujais darbiniais įpročiais
Nežinai, nuo ko pradėti?
Ne visada aišku, kurioje vietoje komandai labiausiai stringa ir kokios trukmės mokymus rinktis. Pasinaudok situacijos vertinimo įrankiais ir turėsi aiškesnį vaizdą, koks mokymosi kelias jums aktualiausias.
Atsiliepimai
Indrė Gugaitienė
UAB Bim Bam Bim
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.